你還是《讀者》的讀者嗎？

本文來源：《經濟日報》

，原標題：《讀者直行》

7月9日，蘭州市北濱河西路，剛落成的讀者版本館開門迎客。步入館內，迎麵而來的《讀者》“巨幕”令人震撼
，從1981年創刊到今年7月，763期雜誌封麵瞬間喚起參觀者的美好記憶。

《讀者》雜誌。（資料圖片）

在全國多家出版集團裏
，讀者不是體量最大的，卻因擁有《讀者》而具有長久的影響力。2019年8月21日
，在甘肅調研的習近平總書記來到讀者出版集團有限公司考察

，指出要提倡多讀書，建設書香社會，不斷提升人民思想境界、增強人民精神力量，中華民族的精神世界就能更加厚重深邃。總書記叮囑大家：“為人民提供更多優秀精神文化產品，善莫大焉！”牢記囑托

，正道直行。3年來
，讀者出版集團守正創新，實現新跨越：《讀者》發行量連年增長，穩居國內市場類期刊首位；集團營收、利潤保持兩位數增長，2021年再獲“全國文化企業30強”提名；“讀者”品牌價值增至370多億元……

NO.1本心守一做內容，做優質內容，做為大眾的優質內容

真善美是最大公約數
“能想到嗎？一套40周年紀念合集

，不到1年銷售7萬多套。”讀者出版集團黨委書記、董事長劉永升說。1981年，《讀者文摘》創刊
；1993年，正式更名為《讀者》。在人們眼裏，“讀者”是名詞，代表真善美、正能量；是動詞，向上、向善
；是形容詞，意味著清新

、雋永。走進《讀者》編輯部
，記者見到了一眾編輯
，大都是“70後”到“90後”。執行主編賈真回憶起習近平總書記3年前和大家麵對麵分享讀書心得的情景。“看好的文章

，常有一種豁然開朗
、醍醐灌頂的感覺，往往因為一篇文章、一段文字，內心會受到深深的觸動。”總書記的話語時時啟發著她和同事們。“真善美是最大公約數。”讀者雜誌社社長、總編輯寧恢說
，《讀者》堅持選擇傳達真善美的文章，“我們是為大眾服務的文摘雜誌
，每期都努力做到有一兩篇是你喜歡看的”。內容，內容，還是內容；大眾
，大眾，始終圍繞大眾。本心守一做內容，做優質內容，做為大眾的優質內容，這就是造就“讀者現象”“讀者魅力”“讀者氣質”的成功密碼。

《讀者》雜誌社副社長、副總編輯陳天竺介紹雜誌發展曆程。經濟日報記者李丹攝

好內容是層層細篩細磨出來的
《讀者》有一套獨特、嚴苛的內容選擇與品控體係。一個平均數據是，每期雜誌50餘篇文章，要以3萬餘篇文章作為基礎。“大量的閱讀，海量的稿件
，不斷地建立、打散、重構知識體係。”責編馬逸塵說
，一期雜誌的50天周期裏
，作為當期責任編輯
，她要讀上萬篇稿件，包括約300種期刊、150種報紙
，以及很多圖書、新媒體號和電子郵件來稿


，從中篩選出200篇左右稿件提交複審。“複審篩選後再送決審
，還有簽前會製度。”讀者雜誌社副社長
、副總編輯王禕介紹，所有參與當期雜誌的十幾個人從決審
、複審到責編、美編，一起對政治導向、價值取向
、格調品位等進行評審，一篇海淘出來的文章，前後要經過6個環節細篩。在美編崗位工作了10年的劉全鏞說
，“沒有一次拿出來的封麵是一次性通過的。每次送審要從成百上千張圖片裏篩選，做出15個左右的封麵方案
，由大家來評，每期至少要折騰兩三次”。選稿的“篩子”有哪些

？第一個是開闊，足夠廣闊的視野
、足夠廣泛的取材；第二個是共鳴
，能撥動讀者內心的共情；第三個是情懷
，用溫馨有愛的故事，講述普通人身上的閃光點；第四個是品位
，經得起回味，即便是幽默與漫畫
，也是“靈魂的一笑”……篩子不止這些
，還包括豐富性、文學性、知識性、趣味性等，更重要的是大眾性
、故事性
、情感性。寧恢告訴記者

，“《讀者》活到人群裏，活在大眾裏，讓更多人喜歡的文章才是好文章”。“要考慮到大眾的審美趣味。封麵圖片風格是知性的
、有故事的，容易感染人，比如風景、孩子、小動物
，給人希望、純淨
、美好。”讀者雜誌社副社長陳天竺說。在責任編輯南衡山的案頭
，放著一摞摞被改成“大花臉”的文章清樣。《讀者》刊出的文章不是原樣摘錄照登，而是精心編輯修改過的。南衡山總結了“三改兩不改”：一要改“幹淨”，保證雜誌底色的幹淨和態度的端正
；二要改“簡潔”；三要改“準確”
，不放過任何疑點，“細小到標點符號、用‘麼’還是‘嗎’，都要對照新課標加以改正，因為看我們雜誌的學生非常多
，要讓家長放心”。不改的則是作者的風格與表達的原意。把準文章的精神內核，是編輯的操守。好內容還得精心“選育”。創刊初始，《讀者》就約請一大批畫家為雜誌配圖
，不少人一畫就是幾十年。“讀圖賞藝，明智清心”，原創插圖成為《讀者》溫潤藝術氣質的重要組成。萬裏挑一細篩
、精雕細刻打磨後的內容，不管是文章還是圖片，都散發著《讀者》獨特的“調性”。

《讀者》雜誌插圖也是精美的藝術品。李丹攝

下笨功夫
，用笨辦法，不做討巧的事
見到版權編輯尹蓮時
，她興奮地分享了一個好消息：“終於聯係到這位上海的老畫家了！”原來，新一期《讀者》等著付印，但所選封麵圖片的作者一直聯係不上，老畫家80多歲了
，尹蓮幾經輾轉才找到老人獲得授權。編輯部工作準則是
，千挑萬選的內容如得不到版權方同意，隻能棄用。《讀者》創辦初期即樹立比較先進的版權理念，在國內率先實行“一稿三酬”
，即采用稿件
，分別給作者
、首(shou)發(fa)出(chu)版(ban)單(dan)位(wei)和(he)稿(gao)件(jian)推(tui)薦(jian)者(zhe)付(fu)酬(chou)。近(jin)年(nian)來(lai)更(geng)是(shi)設(she)立(li)版(ban)權(quan)編(bian)輯(ji)崗(gang)位(wei)負(fu)責(ze)這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)。按(an)原(yuan)創(chuang)的(de)標(biao)準(zhun)給(gei)文(wen)摘(zhai)的(de)稿(gao)酬(chou)，盡(jin)力(li)給(gei)到(dao)作(zuo)者(zhe)本(ben)人(ren)而(er)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)地(di)交(jiao)由(you)文(wen)字(zi)著(zhu)作(zuo)權(quan)協(xie)會(hui)轉(zhuan)付(fu)。《讀者》與作者、讀者建立良好合作生態最關鍵的做法
，就是真誠尊重其勞動，悉心維護其權益。在《讀者》編輯規範中
，有兩個標準被業界廣為稱道：校對次數不少於13次，差錯率控製在萬分之零點五以下。《讀者》是怎麼做到的呢？“下笨功夫，用笨辦法，不做討巧的事。”擔任讀者雜誌社社長10多年
、現任集團副總經理的富康年講道
，一些差錯要完全避免不容易，怎麼辦？那就多看幾次、多幾個人看，13個校次和簽前會製度就是這樣產生的。“我們笨笨地多投入力量，不厭其煩地以一種工匠精神來做。”經年累月堅持如一
，繡花功夫積澱而成《讀者》獨具的品質。堅守
，不是守成不變。以10年左右為一階段，《讀者》的辦刊理念有過多次大的調整而又一脈相承。創刊之初
，“博采中外，薈萃精華，啟迪思想，開闊眼界”
，為國人提供看世界的新鮮資訊；上世紀90年代，“選擇《讀者》就是選擇了優秀文化”
，在武俠、言情讀物流行的環境裏用中外優秀文化滋養人；本世紀初
，“打造中國人的心靈讀本”
，以淨化心靈的美文佳作衝抵社會上一度出現的拜金主義、物質至上；新時代

，“塑造健康的價值觀”
，引導人們做合格公民，與現代化相匹配；新征程，“在這裏
，感受中華風度”，堅定文化自信
，弘揚自強不息
、厚德載物的奮鬥精神。改變
，是為了引領，融入大局、服務大局，與時俱進為人民提供優秀精神文化產品。《讀者》定位大眾雜誌，不跟風、不迎合
、不媚俗
，而是成風化人、潤物無聲
，贏得廣大讀者發自內心的認同。

2006年第8期《讀者》雜誌月發行量突破1000萬冊
，創銷量高峰。經濟日報記者李丹攝

一群安靜的人在安靜地做事
現象級《讀者》的背後，是一茬茬傳承有序、將“讀者”基因融入血液的“讀者人”。“曆任主編沒有折騰的
，不搞另起爐灶
，整個隊伍相對穩定有共識。核心理念得到傳承，變成一種自覺了。”富康年說。有一個製度細節是，每一名新人來到《讀者》都要從輔發編輯做起。創刊以來，無一例外！輔發編輯隻做兩件事：選稿，校對。2020年調到編輯部的張妍告訴記者：“我wo選xuan交jiao六liu七qi十shi篇pian文wen章zhang
，采cai用yong的de不bu過guo一yi兩liang篇pian。在zai不bu斷duan的de積ji累lei和he感gan悟wu中zhong，慢man慢man就jiu明ming確que了le風feng格ge應ying該gai是shi什shen麼me樣yang的de，哪na一yi類lei稿gao子zi更geng合he適shi。校xiao對dui的de精jing準zhun度du，也ye是shi通tong過guo大da量liang訓xun練lian來lai提ti高gao的de。”《讀者》的編輯一直隻有十幾個：6名責任編輯全年分別全流程負責4期雜誌，當自己所負責的那期雜誌出刊後，就會參與到其他責編正在編輯的某期雜誌的某個環節
，包括做輔發選稿
、校對。這既最大限度發揮了效能，又保證每期雜誌穩定的質量與風格。一代代“讀者人”就這樣被“磨”出來、“帶”出來。一群安靜的人在安靜地做事。“《讀者》活在大眾裏，‘讀者人’似乎卻是活在紅塵之外的。”ninghuixiaozheshuo。zhequnreaiwenziderenchenjinzaiwenzizhizhong，waimiandexuanxiaofangfoyutamenwuguan。yeyoujishaoshurenlikai，liuxialaidedoushizhenxinreaizhefengongzuo，yexiangshouzhefengongzuo。mayichenyouxiejidongdiduijizheshuo
，“我沒有覺得紙媒下滑有多大的影響。也可能是雜誌社把編輯們保護得好
，壓力都由管理層承擔了。”劉永升告訴記者，在集團
，《讀者》的編輯薪酬高，辦公樓層好，編輯委員會選稿從不受幹預……“一切都是為了保護《讀者》的純潔性，打造期刊界的百年老店。”麵對“紙媒還有前景嗎”的疑問
，“90後”的張妍總會說：“難道大家有一天會不閱讀、不需要精神層麵的滋養嗎？”大道至簡，大巧若拙。41年的堅持，《讀者》便成就了傳奇。

《讀者》雜誌發展曆程中的重要節點。陳發明攝

NO.2誠心求變讀者在哪裏，“讀者”就到哪裏

讓讀者品牌發揚光大
2019年，因為習近平總書記的到來
，成為《讀者》和讀者出版集團新的發展元年。這一年
，《讀者》月均發行量止跌回升，並以每年3%以上增速穩定增長

，2021年達到532萬冊；上市公司扭轉業績下滑態勢

，當年實現營收增長27%
、利潤增長54%，在17家主板上市的國有出版傳媒類企業中排名“雙第一”。“總書記的親切關懷和殷殷囑托為讀者攻堅克難指明了方向，注入了強大動力！”劉永升說，我們的信心堅定起來，思路清晰起來。一手抓品牌維護


，一手抓品牌開發。首先要解決《讀者》發(fa)行(xing)量(liang)連(lian)年(nian)下(xia)滑(hua)的(de)問(wen)題(ti)。劉(liu)永(yong)升(sheng)分(fen)析(xi)說(shuo)
，讀(du)者(zhe)品(pin)牌(pai)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)來(lai)自(zi)兩(liang)方(fang)麵(mian)，一(yi)是(shi)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)與(yu)風(feng)格(ge)形(xing)成(cheng)的(de)美(mei)譽(yu)度(du)
，二(er)是(shi)作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)發(fa)行(xing)量(liang)最(zui)大(da)的(de)市(shi)場(chang)類(lei)期(qi)刊(kan)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)。“一定要把《讀者》這麵大旗扛好。”1993年碩士畢業即到甘肅人民出版社工作、去年12月接任讀者出版集團總編輯的李樹軍對此有共識。讀者出版集團是“父用子名”的出版集團。《讀者》本是甘肅人民出版社創辦的社辦期刊，因其巨大影響力
，2006年推進文化體製改革時，便在甘肅人民出版社基礎上成立以“讀者”品牌命名的出版集團
，並在2009年組建讀者出版傳媒股份有限公司，2015年12月上市。劉永升2019年7月履新讀者出版集團時，正是集團最困難的時候。必須扭轉危局
，想辦法突圍！品牌不能丟
，風格不能變，但思路必須變。“誰說沒有人看書了？誰說沒有人看《讀者》了？關鍵是有沒有好東西給人看
，能不能在新的條件下找到和讀者新的連接。”劉永升說。找到讀者，發現讀者；讀者在哪裏，“讀者”就應當到哪裏。

讀者小站。（資料圖片）

全力以赴抵達讀者
《讀者》zazhideliangdatezhi
，yigeshiyouzhineirong，yigeshishichanghuajiyin，chushengyishibianzaishichangshangzhaofanchi，kaozifeidingyuezoudaojintian。chuangkanyilai，zazhishebuduantuichenchuxin，xianhoutuichu《讀者》原創版、台灣版
、校園版
、港澳版，其中台灣版是第一本
、也是迄今唯一一本獲準在我國台灣地區公開發行的大陸刊物。此外，還授權出版《讀者》盲文版及維吾爾文版、哈薩克文版。以“讀者”品牌打造的期刊群，滿足了不同層次讀者對優質內容的需求。當《讀者》沿襲的市場基因與新媒體結合時，激發出來的澎湃活力，連“讀者人”自己都認為出乎意料。“讀者公眾號的訂閱量目前達690萬
，單篇文章閱讀量最高有200萬。”北京讀者天元文化傳播有限公司負責人張濤說。2014年，讀者雜誌社在北京成立了這家新媒體公司。2019年，《讀者》入駐“學習強國”平台，開設“每日一讀”專欄和強國號。截至目前
，“每日一讀”專欄文章累計閱讀量4.4億，強國號訂戶4500多萬。內容傳播的形態變了，但味道

、質量標準沒有變。天元公司微信執行主編李朋飛說，新媒體編輯遵循與《讀者》主(zhu)刊(kan)一(yi)致(zhi)的(de)意(yi)識(shi)形(xing)態(tai)要(yao)求(qiu)和(he)編(bian)校(xiao)標(biao)準(zhun)
，每(mei)周(zhou)都(dou)會(hui)在(zai)線(xian)上(shang)與(yu)主(zhu)刊(kan)編(bian)輯(ji)進(jin)行(xing)常(chang)規(gui)例(li)會(hui)學(xue)習(xi)。稿(gao)件(jian)在(zai)天(tian)元(yuan)公(gong)司(si)完(wan)成(cheng)嚴(yan)格(ge)的(de)三(san)審(shen)三(san)校(xiao)後(hou)，還(hai)要(yao)提(ti)交(jiao)集(ji)團(tuan)終(zhong)審(shen)團(tuan)隊(dui)做(zuo)最(zui)後(hou)定(ding)奪(duo)。“哪怕是廣告文案，我們都采用全網最嚴標準。”天元公司市場總監孫廣宇說
，“很多公司會以我們發布的版本為標準調整文案內容，因為我們要求最嚴。”

《讀者40年風度》讀者創刊四十周年紀念刊。（資料圖片）

從內容到銷售全麵“觸網”
在蘭州的編輯部辦公區
，記者看到新的讀者直播間寬敞且設備齊全
，布置得像一間雅致溫馨的書房。“去年12月在抖音和微信視頻號開通直播，一周5場，主要銷售《讀者》雜誌
、集團出版的圖書和衍生品，平均一場兩個半小時
，在線觀看1萬人次，銷售4000元左右。最多的一場賣了2.6萬元，圍觀人次14萬多。”雜誌社品牌發展部主任溫彬說，“作為新手

，這個業績超出預期。”2019年以來，《讀者》明確了全媒拓展
、全員融入的思路和布局
，從內容到銷售全麵“觸網”。同(tong)時(shi)理(li)順(shun)新(xin)媒(mei)體(ti)業(ye)務(wu)，在(zai)天(tian)元(yuan)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)把(ba)電(dian)商(shang)與(yu)內(nei)容(rong)分(fen)開(kai)，一(yi)個(ge)部(bu)門(men)專(zhuan)注(zhu)做(zuo)內(nei)容(rong)，一(yi)個(ge)部(bu)門(men)專(zhuan)注(zhu)做(zuo)電(dian)商(shang)，雜(za)誌(zhi)社(she)品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)部(bu)則(ze)重(zhong)點(dian)做(zuo)直(zhi)播(bo)、短視頻和品牌合作
，兩年多來成效明顯。10年前，全國有5萬家報刊亭，現在隻剩1萬家。《讀者》零售量也大幅萎縮，曾經線下零售占到三分之二
，而今隻占全部銷售額的五分之一左右。線上銷售的增長，有力恢複了《讀者》的零售業務。如今
，有三分之一用戶通過電商平台訂閱《讀者》雜誌。直播銷售深深地觸動了寧恢：“之前我覺得文化人跑到直播間裏吆喝賣東西丟人，現在我對這個業態寄予厚望，《讀者》又多了一條腿。”隨著新媒體矩陣和線上銷售渠道建立並逐步成熟
，《讀者》的影響力進一步擴大了。陳天竺負責的業務板塊，瞄準的正是《讀者》品牌的年輕化：“要讓那些‘長’在手機上
、一直在讀‘屏’的更年輕一代
，成為《讀者》的讀者。”

《讀者》雜誌群與相關文創產品成為直播間的熱銷產品。經濟日報記者李丹攝

打開思路用好金字招牌
用心嗬護“讀者”這塊金字招牌，也要打開思路用好這塊金字招牌，盤活多年積累的優質資源。去年8月21日
，總書記到讀者出版集團考察兩周年之際，由讀者出版集團原有辦公空間改建而來的讀者博物館、讀者插圖藝術館、讀者晉林工作室

、讀者數字閱讀中心“四館齊張”。新的文化功能與業態開發蘊含其中，統一於“讀者”品牌旗下
，使整棟大樓流動著“讀者”風(feng)格(ge)的(de)文(wen)化(hua)韻(yun)味(wei)與(yu)藝(yi)術(shu)氣(qi)息(xi)。劉(liu)永(yong)升(sheng)認(ren)為(wei)
，市(shi)場(chang)的(de)歸(gui)市(shi)場(chang)
，政(zheng)府(fu)的(de)歸(gui)政(zheng)府(fu)
，商(shang)業(ye)的(de)歸(gui)商(shang)業(ye)，公(gong)益(yi)的(de)歸(gui)公(gong)益(yi)，各(ge)有(you)各(ge)的(de)邏(luo)輯(ji)。讀(du)者(zhe)博(bo)物(wu)館(guan)是(shi)對(dui)集(ji)團(tuan)發(fa)展(zhan)史(shi)的(de)致(zhi)敬(jing)，是(shi)文(wen)化(hua)公(gong)益(yi)
；晉林工作室采用事業部機製，由集團給予預算撥款
，讓專家能專心搞創作，研發的文化產品由其他市場部門推廣銷售；插圖藝術館和數字閱讀中心則按市場機製，打造依托讀者品牌資源的文化產業新形態。

讀者博物館。（資料圖片）

以個人命名的晉林工作室有800平方米
，各式富有巧思的手工書和雕版藏書票，創造出新奇多彩的閱讀體驗。“集團給我最大的支持，就是沒有規定經營任務，讓我可以心無旁騖地投入到手工書的創作。”工作室獨立出品人徐晉林感慨道。7月5日，讀者插圖藝術館的第一場畫家個展“讀·畫”開展

，這是集團開拓藝術品展覽、收藏、拍賣等領域的新探索。《讀者》深厚的插圖資源不僅能在這裏得到常態化展覽
，還將走進中國美術館
、國家版本館等高端文化藝術平台。“讀者出版集團創新研究院的及時組建運行，目的正是整合品牌運營相關工作、孵化培育推廣新項目。”院長原彥平說，研究院首先做的，就是將品牌運營管理製度化
，集團內任何單位未經審批不得隨意使用讀者品牌。“點·線·端+全民閱讀”建設書香社會的“讀者方案”，被設計出來並積極推進實施。社區布局“讀者小站”，企事業單位布局“讀者書房”，銀行網點等窗口單位布局“讀者閱讀角”
，農家書屋布局“讀者鄉村文化驛站”……在上海，讀者書店添彩長三角

；在成都
，讀者小學開始招生；在廣東惠州，讀者文化園閃亮大灣區；在甘肅天水，讀者文旅小鎮即將運營……圍繞讀者IP，品牌輸出不斷落子布棋。

連接閱讀
，找到無限的生命源泉
讀者品牌為閱讀而生
，以種種方式連接閱讀，就找到了無限的生命源泉。在讀者出版集團大樓一層，讀者數字閱讀中心被定位為“讀者小站閱讀成長俱樂部”。quxianxingdeshejifenggeshihehaizimenaiwanhaodongdetianxing，shujiashangdeshujianzhaoxiaoduzhedenianlingduanfenleibaifang。zhongxinfuzhurenwangtingpengjieshao，zhelijiangdatongxianshangxianxia，congyouxiaoxianjiedaoxiaochuxianjie，weihaizimentigongyueduxuanpin、閱讀輔導並延伸寫作服務，家長們對安全、優質的閱讀服務需求非常大，這正是讀者品牌的優勢。讀者文化旅遊有限責任公司董事長劉順芳告訴記者，公司的研學遊業務與全省100多所學校建立了合作關係。今年針對新冠肺炎疫情影響，重點轉到蘭州市內
，依托新建的“四館”，麵向中小學生開發精品研學遊項目。她說，與讀者出版集團文化內容的深度結合，更能收獲學生和家長的口碑。“找到讀者，就找到了需求。”原彥平說，“讀者方案”立足於尋找讀者的回歸點和落腳點，將平麵的“讀者”空間化、立體化，可以被更靈敏更豐富地感知。“讀者方案”具有生命力的創新
，在於它把社會效益和經濟效益較好地融合，走出了一條從傳統內容提供者轉型為新型閱讀服務商的新路。書房、小站
、小鎮、公園等各類“點、線
、端”
，quanbucaiqupinpaishuchufangshi，youhezuofangtourujianshe
，duzhechubanjituantigongxiangyingfuwu，gongyixingzhidebushoupinpaishiyongfei，jingyingxingzhidezeanshichangguizeshoufei。muqian，“讀者書房”已發展100多個，進行授牌、編號管理，一年一考核，3年考核不合格就摘牌、取消合作。

讀者書房。（資料圖片）

“我們以市場化運作解決全民閱讀、書香社會建設誰來建、怎麼建的問題，把總書記的囑托落到實處，企業也找到了發展空間。”劉永升說，我們要把書香社會建到人民群眾生活空間的邊邊角角，形成讀者+文化空間網絡，讓讀者品牌高揚。

NO.3正心歸一探索社會效益經濟效益雙豐收的“讀者大道”

幹幾件利於長遠的實事好事
3年nian前qian上shang任ren伊yi始shi的de劉liu永yong升sheng，麵mian對dui著zhe讀du者zhe出chu版ban集ji團tuan艱jian巨ju繁fan重zhong的de改gai革ge發fa展zhan任ren務wu。集ji而er不bu團tuan
，合he而er不bu融rong。讀du者zhe出chu版ban集ji團tuan雖sui曆li經jing兩liang次ci大da整zheng合he
，各ge單dan位wei仍reng各ge幹gan各ge的de
，效xiao益yi參can差cha不bu齊qi。2017年與飛天傳媒集團的戰略重組，甘肅省新華書店200多家門店（網點）和甘肅新華
、蘭州新華、天水新華3家印刷廠等整建製加入，集團員工由原來500人增加到4500人；印刷板塊虧損嚴重
，3家印刷廠資產負債率分別為160%、70%
、350%……讀者品牌“小馬拉大車”能拉得動嗎？還有一堆企業運行管理的曆史“舊賬”：集團員工多年沒有漲過工資，承諾要進行的危房改造遲遲沒有動靜

，中層幹部多年沒有調整過，員工信心不足

、沒有方向……必須成體係、一體化地解決問題。劉永升深入了解情況後，理清思路，下定決心。破題的“題眼”來自對總書記叮囑的深刻理解：要牢牢把握正確導向
，在堅守主業基礎上推動經營多元化，努力實現社會效益和經濟效益雙豐收。以讀者品牌為牽引，隻有出版、印刷、書店三大板塊都走出“雙效”豐收的路子
，讀者出版集團才名副其實。“要幹幾件利於長遠的實事好事，提振信心。”劉永升這樣動員集團的同事們。

探索新華書店的活力新路
上任10天後，劉永升拍板決定啟動西北書城改造項目。2020年9月28日，西北書城升級重啟
，開業當天銷售額即突破100萬元

，創書城單日銷售最高紀錄，今年4月被首屆全民閱讀大會評為年度最美書店。7月9日，記者慕名前往。在蘭州市區繁華的南關十字，西北書城玻璃幕牆在夏日細雨中格外清亮，蜂巢狀外牆讓人自然聯想到讀者的“小蜜蜂”LOGO。走進一樓大廳，舒朗明亮、現代感十足
，重點主題出版物區域布置莊重大氣。沿自動扶梯而上，自習區

、少兒活動區、繪本館等空間富有創意。

新華書店西北書城。（資料圖片）

“改造後
，周末平均一天能接待7000人次，平時也有三四千人次。”甘肅省新華書店黨委書記、董事長、總經理張曉東如數家珍，“這不是一次簡單的裝修改造，而是多種文化業態融合升級
，實現了從傳統書店向文化綜合體的轉型。”沉澱的資源得以盤活。部分門麵出租給銀行和品牌餐飲店，一部分空間招商引進茶吧、咖啡館、文具店等多業態配套

，有了穩定的收入支撐。書城主業得到加強。“我們做的是書城
，不是商城
，所以1萬多平方米的營業麵積中，圖書與非書業態占比為7∶3
，非書業態也以文化消費
、文化服務類為主，與圖書主業共生共促。”張曉東說。去年，西北書城實現銷售額5600萬元，圖書主業和其他業態的毛利潤分別為1000萬元、860萬元。56歲的張曉東年輕時沒少在縣鄉基層新華書店摸爬滾打，西北書城的成功轉型讓他感觸良多。“還是要回到主業上來，用新思路新辦法把‘賣書’這件事做到極致

，升級為精神文化產品消費服務商。”蘭州市張掖路新華書店緊接著改造升級。從全國第一家新華書店誕生在延安窯洞裏的紅色曆史采擷靈感，融入紅磚、窯洞、拱頂等元素

，張掖路新華書店秉承讀書

、懷舊
、小憩
、會友的理念，成為蘭州城市文化新名片。

張掖路新華書店。（資料圖片）

一店一策
，圍繞打造閱讀文化綜合體和體驗式閱讀中心，甘肅省新華書店陸續完成了20多個縣級中心門店的升級改造，建強“點·線·端+全民閱讀”建設書香社會“讀者方案”中的關鍵一環。給讀者一個去書店的理由，讀者出版集團探索出新華書店的活力新路。

陷入困境的印刷板塊找到出路
怎樣給負債累累

、陷入困境的印刷板塊找到出路？印刷板塊的困局，不是行業問題，是企業自身沒搞好；3家印刷企業資產負債率高
，但絕對量不大
；缺乏市場意識，存在等靠要思想，但意識可以培養，思想可以改變；搞好印刷板塊
，有利於集團形成編、印、發完整產業鏈……劉永升帶著同事們辯證分析看待印刷板塊的優劣利弊，看清楚了，藥方就有了。第一張藥方：差異化發展。“首先不讓3家印廠再惡性競爭。”印刷板塊負責人

、甘肅新華飛天印務有限公司總經理段益軍告訴記者，3家印廠業務高度同質化，表麵是兄弟，實際是對手，競相壓價，誰都吃不飽
，誰也活不好。發揮集團資源配置

、要素整合優勢，3家印廠業務方向重新定位。2020年nian，讀du者zhe出chu版ban集ji團tuan引yin進jin國guo內nei商shang務wu印yin刷shua頭tou部bu企qi業ye永yong城cheng盛sheng大da印yin刷shua科ke技ji股gu份fen有you限xian公gong司si，以yi永yong城cheng盛sheng大da的de管guan理li團tuan隊dui和he業ye務wu資zi源yuan，吸xi收shou天tian水shui印yin廠chang的de技ji術shu工gong人ren，實shi施shi混hun合he所suo有you製zhi改gai革ge
，成cheng立li甘gan肅su讀du者zhe盛sheng大da印yin刷shua有you限xian公gong司si。天tian水shui印yin廠chang的de書shu刊kan印yin刷shua業ye務wu逐zhu步bu回hui撤che蘭lan州zhou。“天水工廠從去年10月開始生產
，今年計劃實現5000萬元營業收入
，每天都有來自各地的訂單。”段益軍語氣輕快起來
，“現在讀者盛大印刷工人底薪7000元，較過去大幅增長。”第二張藥方：騰籠換鳥。3家老字號印刷企業廠區在市區，土地資源優質。為此，對位於蘭州的兩個印廠
，集團“出城入園”
，在zai蘭lan州zhou新xin區qu置zhi地di搬ban遷qian，舊jiu廠chang土tu地di資zi源yuan盤pan活huo利li用yong，一yi舉ju解jie決jue印yin刷shua板ban塊kuai負fu債zhai和he後hou續xu業ye務wu支zhi撐cheng問wen題ti。對dui印yin刷shua板ban塊kuai，還hai有you更geng長chang遠yuan的de布bu局ju。在zai劉liu永yong升sheng辦ban公gong室shi，他ta展zhan示shi了le幾ji盒he“寶貝”——手工製作的影印版《四庫全書》。他表示，今後，古籍印刷將與文旅板塊結合，成為集團的一項新業務。

打響“讀者版”圖書品牌
分量很重的出版板塊，走上了“專精特融”的發展之路。“讀者家族”9家出版社，如今全部集中到西北書城的辦公樓層。“我們各自做好特色出版業務
，行政財務由集團統籌管理。”甘肅民族出版社總編輯黨晨飛說。“多年來‘刊強書弱’狀況大為改觀。”說起圖書出版向質量效益型邁進
，李樹軍不無欣慰
，“去年近40種圖書入選國家級項目
，為曆年之最，這是我們大力實施‘專精特融’精品出版工程的碩果。”2019年8月，習近平總書記在甘肅考察期間強調
，研究和弘揚敦煌文化
，既要深入挖掘敦煌文化和曆史遺存蘊含的哲學思想


、人文精神、價值理念
、道德規範等，更要揭示蘊含其中的中華民族的文化精神、文化胸懷，不斷堅定文化自信。敦煌學研究成果的出版，是甘肅教育出版社的傳統優勢領域。“我們在探索敦煌學的通俗化閱讀，改變叫好不叫座的局麵
，更好傳播敦煌文化。”甘肅教育出版社副總編輯白鑫說，他們策劃出版的《寫給青少年的敦煌故事》

，入選中宣部2021年主題出版重點出版物選題。圖書結構調整優化。甘肅教育出版社對教材教輔出版減量提質
，數量從1200種左右壓縮到700種左右，單品種銷售數量大幅提高，營業收入實現10%以上的增長。深耕“一帶一路”和甘肅特色文化主題，聚焦藏學
、西夏學、簡牘學等領域，近幾年集團各社先後出版了《法藏敦煌文獻精選》《甘肅秦漢簡牘集釋》《西夏文字典》等一批優質圖書，打響了“讀者版”圖書品牌。

正心誠意
，萬變歸一
成果接二連三
，紅利疊加顯現
，讀者出版集團生機盎然：去年，出版圖書品種同比增長24.8%，圖書總印數同比增長33.3%；“點·線·端+全民閱讀”建設書香社會“讀者方案”，被中宣部評為2021年“全民閱讀優秀項目”
；上市公司營收從2018年的7.6億元
，增加到去年的12.2億元
，上市公司歸母利潤從2018年的4200萬元增加到去年的8500萬元

；集團員工工資大幅增長
；yidapizhongqingnianguganzoushanglingdaogangwei。yeyaokandao

，yinyouyutiaozhanshikebansui。jishudedianfuxingbiange，meijiexingtaiheshengchanfangshidebianhua
，renmenduijingshenwenhuachanpinxuqiudediedai，jidai“讀者人”繼續將融合發展向縱深推進。

《讀者》雜誌辦刊理念。（資料圖片）

迎難而上，突破登高，藍圖始於昨日的堅持
、成於今天的奔跑。實踐中許多思考彌足珍貴：——《讀者》不是甘肅的《讀者》，是全中國的《讀者》。——《讀者》風格清新典雅雋永
，大眾認可。打造期刊百年老店，這一風格永不能變。——守正不是守舊，創新不是折騰，一定要融入時代脈絡。守正創新，是辯證統一
，是動態平衡……在讀者出版集團辦公樓前，有一方小水池，裏麵用石刻活字排著《禮記·中庸》裏的一段話：“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之……人一能之，己百之，人十能之，己千之。果能此道矣，雖愚必明，雖柔必強。”寥寥百字，讀懂“讀者”。讀者數十年積澱形成的精神品格

，也貫穿著“人一之
，我十之，人十之，我百之”的甘肅精神，底蘊深，有韌勁，能堅持。劉永升對記者說
，他有種使命感，要把“讀者”的本心與情懷守護好
、堅持好。“做事情，隻要站在人民立場，出於公心

，走正道
，就能走得通走得穩走得遠。”堅守人民立場
，為人民提供更多優秀精神文化產品，是文化企業和文化工作者永遠要守住的“一”。所有的生發和改變，都要歸結到這個“一”。黃河岸邊綠樹成蔭的讀者大道是一道亮麗的風景
，而最美的“讀者大道”在正道直行的腳步裏。

來源 | 經濟日報記者 | 徐立京 陳發明 李丹 薑天驕